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        這樣做可以讓顧客感覺占了大便宜,尤其是第三條的2個卡片玩法
        行業編輯:穎子
        2023年03月11日 10:58來源于:嬰童品牌網
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        他這便宜呢,是每個消費者都有的心理,有些店把價格定得很低,顧客還是嫌貴,而有些店明明定價很高,消費者卻覺得很便宜,這是什么情況呢?要怎么打破顧客的心理防備,讓他產生占便宜的感覺?很簡單,三個辦法。

        第一條,降低顧客的支付痛感。支付痛感是什么?就是付錢的時候顧客會覺得肉疼,這個時候啊,就需要降低他們的支付痛感。怎么降低呢?比如說手機支付就是一種辦法,現在呢也用得很好,手機上的數字啊,總沒有真金白銀那么心疼。再比如說可以利用贈送禮品來轉移顧客的注意力,從而達到降低痛感的目的。

        第二個,就是靈活運用心理暗示。心理暗示有兩種情況,一種是暗示商品的價值高,一種是暗示商品的價格低,在產品的價值方面,從面料、設計、健康舒適等方面著手,重復地告訴顧客賣點優越,但是他花的錢很值得。
        在這個方面,一方是利用其他商品進行襯托,二呢,也從商品價值出發進行對比,簡單的一句平民價格,大眾消費,非常實惠,這幾個字呢,就能抓住顧客眼神,讓他們覺得這個店確實很便宜。

        第三條,就是讓顧客得到意外收獲,很多店做活動啊,都是送些價格低的小禮品,不是說不行,但是送東西也是總結方式方法的。舉兩個例子,一、卡片兌換消費后送一張兌換卡片,可以做得卡通精致一些。
        卡片上寫上顧客的名字,集齊三張可以獲得一個玩具,鎖定顧客。同時你可以講,為了避免下次消費的時候忘記帶卡片,加個微信,留個電話,店里會見的,這樣就算下次忘了帶也沒關系,平常呢絕不會打擾他,名正言順地留下顧客的微信。二、專屬卡片上面寫上建卡不見本人或者建卡本人親名幾個字不可,下次帶卡片過來,可以享受折扣,也可以送給親朋好友。我們建卡呢,就會如見他見到卡就會打折,不卡不打折,那轉介紹的顧客成交后還會贈送一個玩具,不但讓顧客覺得倍兒有面子,還是起到轉介紹的作用。怎么樣,這樣換個方式是不是感覺好多了?

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