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        孕嬰店經營常犯的幾個錯誤,你知道嗎?
        行業編輯:林夕
        2023年10月04日 16:48來源于:萌貝樹
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        孕嬰店經營常犯的幾個錯誤,你知道嗎?

        孕嬰門店運營是一門技術活,但現在很多開店的往往沒有經過任何培訓和學習就直接開店了,運營也是完全憑感覺在做,所以開店后會遇到各種各樣的問題,如果新手開店建議加盟一家實力的孕嬰店加盟品牌,否則會在經營過程中常常犯錯誤。接下來萌貝樹小編為你分析。

        眼里只有單品無全品

        許多孕嬰店家都只重視暢銷品或高毛利產品的銷售及貢獻,而不注重如何合理平衡店內整體品項的生意,通常這樣做往往帶來的只是門店局部生意的突破,很難實現門店整店銷售的提升,暢銷品或高毛利產品的利潤,往往被大量滯銷或遺忘品類的庫存沖抵。

        強賣促進連帶銷售

        通常有意無意地鼓勵口才好、善忽悠的孕嬰店店員,只重視一時客單價的提升,通過大力度促銷將過多商品強行賣給客人,當時產品銷售出去了、單次客單價提升了,但帶來的后果是顧客的黏性大大降低,并且更重要的是返單率也隨之降低,導致門店長周期的平均客單價實際也并未提升。

        只重視單品項利潤,而忽視商品的流通周期

        高毛利、低折扣的孕嬰店商品表面看來是極大的誘惑,但是可能需要較長的銷售周期。同樣的進貨資金,是選擇低毛利但流通性高的商品,還是高毛利但銷售周期長的商品,在同樣的周期里,哪個產品的資金回收更快?這是一個需要店家慎重思考的問題。

        孕嬰店經營常犯的幾個錯誤,你知道嗎?

        如果只重視高毛利、低折扣商品的引進,而忽視對商品流通周期的考慮,很容易在店內造成商品的大量積壓。

        缺乏廣度的體驗服務意識

        關于體驗服務在孕嬰店的重要性,相信大家都有共識。但更多店家認為服務僅僅是指環境、導購等等,這些雖然能夠吸引顧客,卻忽略了顧客最需要、也是最直接的“體驗”——產品本身的體驗,孕嬰店為了節省成本而盡可能地節約開樣產品的使用,往往斷送了更多成交機會。

        萌貝樹 )
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