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        一家母嬰店做得好不好,從老板的精神狀態(tài)就能看出來(lái)?
        行業(yè)編輯:林夕
        2023年12月16日 09:51來(lái)源于:衛品商業(yè)情報
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        判定一家母嬰店經(jīng)營(yíng)的好壞,大多數人或更多關(guān)注營(yíng)業(yè)額數據,或單獨計算客流量和成交率等指標,但實(shí)則,經(jīng)營(yíng)本身就是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,不僅要看當下掙多少,更要著(zhù)眼于未來(lái)能賺多久。在新母嬰店團隊走訪(fǎng)川渝市場(chǎng)時(shí),成都倍信佳貿易總經(jīng)理楊祥表達了這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn),“一個(gè)店做得好不好,從老板的精神狀態(tài)可以體現出來(lái),一是他能賺到錢(qián),二是他堅持的方向越來(lái)越好。”

        這其實(shí)不難理解,伴隨著(zhù)近幾年行業(yè)淘汰賽加劇,我們看到越來(lái)越多的從業(yè)者正在加速逃離市場(chǎng),現在隨處可見(jiàn)有部分母嬰店老板的狀態(tài)消極負面,受困于沒(méi)人進(jìn)店、價(jià)格偏貴、有貨賣(mài)不動(dòng)等現狀終日不得志,當市場(chǎng)重新回歸信心比黃金貴的階段,此時(shí),順風(fēng)順水者心態(tài)的平和穩定自然直接作用于對外的精神狀態(tài)。

        心態(tài)或決定執行力,親力親為才有可能賺到錢(qián)

        以近年來(lái)風(fēng)生水起的健康調理型門(mén)店為例,他們比拼的就是老板的個(gè)人能力,即幫助消費者解決當下?tīng)I養健康問(wèn)題的能力,因為當下的市面上并不缺好的營(yíng)養品產(chǎn)品,而是缺乏能真正把產(chǎn)品賣(mài)出去且有復購的專(zhuān)業(yè)化人才,她需要在門(mén)店顧客的心中建立起強認知,讓顧客自愿追隨。

        精品母嬰店也是同樣,其優(yōu)勢不僅在于店內環(huán)境和用戶(hù)體驗的提升、產(chǎn)品結構的優(yōu)化調整、營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新升維,更在于店主人設IP的打造,其社會(huì )圈層和客戶(hù)資源的把控擁有絕對的不可替代性。

        甚至于現在我們可以看到越來(lái)越多的傳統母嬰店老板開(kāi)始聚焦細微之處做精細化運營(yíng)管理,如將自身重視專(zhuān)業(yè)營(yíng)養的態(tài)度傳導至門(mén)店一線(xiàn)導購,將專(zhuān)業(yè)化的培訓提上日常;亦或是親自抓門(mén)店的周度及月度復盤(pán),從店長(cháng)的視角出發(fā)提供解決實(shí)際問(wèn)題的方案參考等。

        健康心態(tài)利于做正確判斷,讓門(mén)店持續掙到錢(qián)

        今年在集中走訪(fǎng)線(xiàn)下市場(chǎng)時(shí),一個(gè)最大的感受是,不管行業(yè)有多難,總有一些活得還不錯的“幸存者”,同時(shí),他們正在用當下已建立起的短期競爭優(yōu)勢助推其在未來(lái)更長(cháng)的時(shí)間維度中高筑自身競爭壁壘。

        細數當前母嬰線(xiàn)下零售市場(chǎng)上的一眾從業(yè)者,大多憑借著(zhù)紅利“靠運氣”掙到了一些錢(qián),但商業(yè)競爭從來(lái)瞄準的都是“長(cháng)期可穩定輸出”,能不能持續掙到錢(qián)才是對當前母嬰店最大的考驗。

        正如楊祥所提到的,“門(mén)店賺不賺錢(qián),可以從老板的精神狀態(tài)中看出來(lái),核心還在于老板自身努不努力,做得不好的門(mén)店,老板狀態(tài)是很消極的。”一方面,針對當下的門(mén)店經(jīng)營(yíng)困局,他們只停留在抱怨問(wèn)題,而并非是解決問(wèn)題,自然也不會(huì )去思考門(mén)店的未來(lái)出路和優(yōu)化方向;另一方面,在消極心態(tài)的桎梏下,比起活得好,他們只追求暫時(shí)的活下去,幾乎不再做更多的嘗試和探索,方向難免跑偏。

        總結來(lái)看,母嬰店老板個(gè)人的心態(tài)其實(shí)與門(mén)店的經(jīng)營(yíng)水平和轉型方向是息息相關(guān)、相互作用的,一個(gè)做得好的母嬰店背后或許始終有一個(gè)“親力親為、指點(diǎn)江山”的領(lǐng)頭人。

        美好景像、衛品商業(yè)情報 )
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