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        初敏常啟立:市場(chǎng)規模突破600億,如何把握敏寶皮膚護理新風(fēng)口?
        行業(yè)編輯:林夕
        2024年01月07日 12:53來(lái)源于:母嬰行業(yè)觀(guān)察
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        人口環(huán)境變化背景下,母嬰產(chǎn)業(yè)正逐步邁向“存量競爭”階段,母嬰從業(yè)者應如何在越發(fā)內卷的競爭環(huán)境中挖掘品類(lèi)機會(huì )?在近日由母嬰行業(yè)觀(guān)察主辦的「出路·2023新渠道大會(huì )&增長(cháng)品類(lèi)大會(huì )」上,初敏品牌培訓總監常啟立以《生存&做一件有生命力的事》為話(huà)題展開(kāi)分享,以下為精彩內容:

        初敏常啟立:市場(chǎng)規模突破600億,如何把握敏寶皮膚護理新風(fēng)口?

        2023年,面對母嬰消費市場(chǎng)發(fā)展的不及預期,作為從業(yè)者的我們應當關(guān)注到外部環(huán)境變化,并就此調整自身的經(jīng)營(yíng)玩法,所以接下來(lái)我希望和大家探討如下幾個(gè)問(wèn)題,共同尋找母嬰產(chǎn)業(yè)的新風(fēng)口。

        01

        存量市場(chǎng)競爭

        你還在拼價(jià)格嗎?

        首先關(guān)注下近幾年我國的新生兒數量。據艾瑞咨詢(xún)、智研咨詢(xún)的相關(guān)數據顯示,2016年我國的出生人口為1786萬(wàn),到2022年已降至958萬(wàn)。據專(zhuān)家預測,2023年我國出生人口可能不足800萬(wàn)。

        初敏常啟立:市場(chǎng)規模突破600億,如何把握敏寶皮膚護理新風(fēng)口?

        再來(lái)關(guān)注下產(chǎn)業(yè)內母嬰門(mén)店的關(guān)店率。相關(guān)統計顯示去年母嬰店關(guān)店超過(guò)3萬(wàn)家,今年預測可能會(huì )超過(guò)6萬(wàn)家。

        初敏常啟立:市場(chǎng)規模突破600億,如何把握敏寶皮膚護理新風(fēng)口?

        新增人口規??s水的情況下,母嬰市場(chǎng)蛋糕的掠奪屬性愈發(fā)凸顯,從業(yè)者“此消彼長(cháng)”的存量競爭關(guān)系漸成常態(tài),繼續生存還是被迫淘汰,已經(jīng)是擺在所有母嬰產(chǎn)業(yè)玩家面前的現實(shí)問(wèn)題。

        但與此同時(shí),一個(gè)非常有趣的現象值得關(guān)注。據相關(guān)數據顯示,2022年中國母嬰市場(chǎng)規模達到4.6萬(wàn)億,同比增長(cháng)9%,預測到明年年底2023年,這一數字將會(huì )達到5.4萬(wàn)億。母嬰市場(chǎng)規模上探擴張的積極勢頭,與出生人口的大幅下降形成了鮮明對比。

        造成這一反差的原因不外乎如下兩個(gè):首先,隨著(zhù)時(shí)間的推移,母嬰市場(chǎng)的主力消費群體正在更迭交替。以前的主力消費群體是70、80后,現在已經(jīng)變成了90后、95后甚至是00后。其次,母嬰主力消費群體的變化,也在推動(dòng)育兒觀(guān)念從“粗放式養大養活”向“精細化養優(yōu)養好”升級迭代。

        消費主力變化與育兒觀(guān)念升級的疊加影響下,母嬰群體的消費水平正在逐漸上升,用戶(hù)的消費偏好也從商品消費過(guò)度到品質(zhì)消費乃至知識消費,母嬰行業(yè)由此邁入新的發(fā)展階段。在新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中,以往拼低價(jià)、薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)手段所能收獲的品牌增量已日趨縮減,強化選品能力、提升服務(wù)能力、重視新媒體工具使用能力的重要性逐漸凸顯。

        02

        “無(wú)調理不賺錢(qián)”?

        在告別了奶粉的紅利時(shí)代后,從業(yè)者應錨定哪一品類(lèi)繼續發(fā)力,是決定母嬰品牌/門(mén)店能否健康成長(cháng)的關(guān)鍵問(wèn)題。

        以營(yíng)養品為例,營(yíng)養品之所以會(huì )在2017年呈現爆發(fā)式增長(cháng),其一在于知識教育,營(yíng)養品通過(guò)知識教育的方式,滿(mǎn)足了新時(shí)代寶媽精準科學(xué)育兒的問(wèn)題。其二是門(mén)店品類(lèi)重構,門(mén)店不能再依賴(lài)單一的品類(lèi)增加門(mén)店經(jīng)濟收入,需要多種品類(lèi)重構提高整個(gè)門(mén)店的綜合賺錢(qián)能力。

        我認為未來(lái)母嬰行業(yè)將會(huì )邁入精細化運營(yíng)和深耕用戶(hù)需求的時(shí)代。在新的產(chǎn)業(yè)階段中孵化成長(cháng)的新型調理門(mén)店,其主要的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括特配粉、營(yíng)養干預和特護三大板塊,除此之外包括長(cháng)高專(zhuān)區、益智專(zhuān)區、過(guò)度專(zhuān)區等等。

        03

        母嬰市場(chǎng)新風(fēng)口在哪里?

        據相關(guān)機構的研究顯示,過(guò)敏性疾病是21世紀最嚴重的公共衛生問(wèn)題之一,同時(shí)也是18歲以下少年兒童的第三大常見(jiàn)疾病。近些年隨著(zhù)工業(yè)發(fā)展與環(huán)境變化,過(guò)敏性疾病的發(fā)生率在中國和其它發(fā)達國家呈現快速上升趨勢。

        據了解,2022年中國兒童防敏零售市場(chǎng)突破600億,預計到2025年有望突破1000億。通過(guò)細分市場(chǎng)分析,可知中國家庭對兒童過(guò)敏問(wèn)題所產(chǎn)生的開(kāi)銷(xiāo)主要集中于皮膚護理、營(yíng)養干預、補充劑、特配粉以及其他的過(guò)敏檢測費用、藥品等等。

        整體來(lái)看,中國嬰幼兒過(guò)敏類(lèi)疾病的分布及發(fā)病率與發(fā)達國家水平接近,但對嬰幼兒過(guò)敏的認知以及防治與管理水平仍有較大差距。統計顯示有超過(guò)70%的母嬰人群遭受過(guò)敏問(wèn)題,其中以皮膚過(guò)敏最為常見(jiàn),需求量最大,過(guò)敏已成為母嬰生活困擾的主要原因。

        初敏常啟立:市場(chǎng)規模突破600億,如何把握敏寶皮膚護理新風(fēng)口?

        結合上述內容我們不難看出,母嬰產(chǎn)業(yè)未來(lái)的生意新風(fēng)口,就是過(guò)敏和敏感護理。原因在于母嬰人群是過(guò)敏人群的第一大入口,同時(shí)皮膚過(guò)敏是過(guò)敏最大、也是最容易的流量入口。在門(mén)店經(jīng)營(yíng)困難、品牌增長(cháng)遲滯的當下,過(guò)敏護理賽道所蘊藏的發(fā)展潛力不言而喻。

        作為深耕過(guò)敏護理領(lǐng)域的知名品牌,初敏致力于成為中國母嬰家庭防敏抗敏新選擇。企業(yè)嚴選全球優(yōu)質(zhì)原料,并搭建有博士級研發(fā)團隊,以創(chuàng )新專(zhuān)利有效成分解決母嬰敏感問(wèn)題,為過(guò)敏寶寶提供健康、專(zhuān)業(yè)、安全的皮膚護理產(chǎn)品。

        發(fā)展至今,初敏已孵化出8大系列產(chǎn)品,共擁有5項國家發(fā)明專(zhuān)利。在綜合產(chǎn)品力維度,初敏系列產(chǎn)品擁有兩大優(yōu)勢:首先初敏擁有嬰幼兒去濕疹專(zhuān)利,具備宣傳解決濕疹皮炎的合法合理性,通過(guò)這一科研專(zhuān)利,品牌銷(xiāo)售方可更加便捷的完成新客開(kāi)發(fā);與此同時(shí),初敏還致力于理論創(chuàng )新應用,開(kāi)創(chuàng )性地提出了分階護膚理念,滿(mǎn)足調理門(mén)店的專(zhuān)業(yè)性需求,幫助門(mén)店解決產(chǎn)品組合連帶銷(xiāo)售與后續長(cháng)期復購的問(wèn)題。

        在未來(lái),初敏還將研發(fā)投入聚焦于功效專(zhuān)業(yè)、場(chǎng)景細分、親子互動(dòng)三個(gè)維度,持續提升寶寶的使用體驗,強化品牌口碑;營(yíng)銷(xiāo)層面,初敏在知識賦能、醫學(xué)專(zhuān)業(yè)和自媒體互動(dòng)都有深厚的理論與經(jīng)驗沉淀,不斷擴大品牌影響力。

        通過(guò)研發(fā)沉淀與營(yíng)銷(xiāo)打造,初敏致力于做讓大家有安全感的品牌、做專(zhuān)業(yè)維度價(jià)值輸出的品牌、做讓大家投資回報高的品牌,為敏寶家庭提供有效護膚方案,為母嬰門(mén)店打造能力提升通道,為合作伙伴挖掘品類(lèi)機會(huì )創(chuàng )造有力抓手。初敏希望結交更多志同道合的有緣人,和大家勇于探索、穿越周期,擁抱趨勢。

        母嬰行業(yè)觀(guān)察 )
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