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        整合潮下,這些奶粉品牌激烈演繹渠道爭奪戰!
        行業編輯:林夕
        2024年03月20日 11:32來源于:奶粉圈
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        整合潮下,這些奶粉品牌激烈演繹渠道爭奪戰!

        在競爭中求生存,在生存中求發展。

        2024開年以來,奶粉圈觀察到,奶粉品牌紛紛加強與各大渠道的合作與聯系,有的是奶粉新品上市,有的是戰略合作會,還有的是持續合作官宣……1月初,孕嬰世界&佳貝艾特達成持續戰略合作;

        1月6日,合生元與登康貝比達成戰略合作;

        1月8日,中億孕嬰童&海普諾凱歡致新品上市發布會啟幕;

        1月24日,華恩嬰貝兒&美贊臣純冠貝悠新國標召開上市會;

        1月26日,君樂寶旗幟奶粉與寶貝天下達成戰略合作;

        2月,海普諾凱和云南英聯薈開啟戰略合作;

        3月初,菲仕蘭特殊營養品全球總裁Harvey先生、中國區總裁陳戈女士一行到訪愛嬰島集團總部;

        3月1日,君樂寶奶粉與愛嬰島達成戰略合作;

        3月10日,孩子王攜手飛鶴奶粉舉辦春季奶粉節;

        3月18日,母愛e百&海普諾凱1897歡致召開上市招商發布會。

        ……

        這一系列頻繁動作的背后底層邏輯究竟是什么?

        01

        群雄逐鹿

        全國母嬰大渠道成品牌爭奪焦點

        在不確定性中,做好極致確定性。

        一直以來,在奶粉行業,母嬰渠道都是品牌的“兵家必爭之地”。近年來,隨著人口紅利式微,品牌集中度加劇,奶粉品牌競爭態勢升級,母嬰渠道的重要性進一步凸顯。尤其是全國知名的實力母嬰渠道,更是中大品牌競相爭奪的焦點。如文章開頭所述,飛鶴、菲仕蘭、君樂寶、合生元、佳貝艾特、海普諾凱等品牌都在不約而同地搶占全國大渠道。

        探究這背后,有個很重要的原因。即在越是不確定性的環境中,企業越需要盡可能地做好確定性的事情。而對于中大奶粉品牌而言,在嚴酷的市場競爭中,深度綁定全國大型母嬰渠道,無疑是品牌穩固市場地位,夯實全國渠道基本大盤的關鍵抓手。大盤穩了,品牌的發展才能更穩健。

        進一步分析,奶粉品牌和母嬰大渠道頻頻動作的背后,離不開正在母嬰行業熱烈上演的整合潮。

        02

        競爭升級

        整合潮之下,品牌加快選邊站隊

        回溯過往,從全國范圍的整合來看,愛嬰室收購貝貝熊;寶貝天下在全國加速整合;山東嬰貝兒與多愛一嬰成立華恩嬰貝兒;孕嬰世界開拓安徽、湖北市場;中億孕嬰進軍貴州、湖南渠道;孩子王完成樂友國際65%股權收購。此外,昂橙母嬰、南昌藍波灣、重慶寶貝年代等的本土整合也是如火如荼。

        而在2024年伊始,就有已覆蓋全國8個省份的“英聯薈”與湖北30余家母嬰連鎖達成合作;更有廣東綠臣與湖南媽仔谷、廣東123專業母嬰攜手聯合;河南母愛E百也開啟了整合之路……多強鼎立,群雄混戰,擴張版圖,新一輪整合潮正在提速。

        在渠道整合的進程中,上游供應鏈發揮著舉足輕重的作用。奶粉品類不僅是渠道推動整合的敲門磚之一,更是構筑整合發起者供應鏈護城河的的關鍵角色。因此,隨著渠道集中化的加劇,大型連鎖需要通過與奶粉品牌建立更為緊密的戰略合作關系,獲得獨家專供產品,降本增效。

        對于奶粉品牌而言,渠道是挖掘市場的最佳觸手。整合潮之下,一些頭部連鎖的機會時代已經來臨,它們未來或將成為母嬰渠道的主導,加速渠道集中度和規?;男纬?。因此,選對陣營的奶粉品牌將獲得更多發展機遇和市場份額,與渠道互利共贏。當然,前提是定制品也需要渠道有主推力,以及品牌做好市場管控,穩住價盤。

        03

        穿越周期

        強強抱團成主流趨勢

        未來,母嬰行業的抱團合作,將成為趨勢。

        一直以來,品牌與渠道都處于共生狀態。不過,相較以往品牌、渠道更多獨立運營、各司其職的操作,如今品牌和渠道之間的合作正變得更加緊密,發展互相交融在一起。換言之,今天的大品牌和大渠道,正在形成緊密抱團的“合作共贏體”。

        這種“合作共贏體”,不僅體現在戰略層面的高度契合,更體現在發展路上的緊密協同,共同提高抗風險能力、抵御能力和資源整合能力,以實現長期、穩定、深度、共贏的合作。

        行業巨變之下,大品牌謀發展、大渠道求整合,在產業鏈上的任何一個角色,都需要明晰定位,找準隊友,強強聯合,加速抱團。唯有如此,才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟,贏得一席之地!

        奶粉圈 )
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