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        存量博弈已過(guò)時(shí)?2024年母嬰店如何通過(guò)增量創(chuàng )造實(shí)現增長(cháng)?
        行業(yè)編輯:林夕
        2024年03月21日 10:32來(lái)源于:衛品商業(yè)情報
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        難字當道,內卷提速,一度成為2023年行業(yè)發(fā)展主旋律,線(xiàn)下母嬰零售渠道也是同樣,消費者不花錢(qián)、少進(jìn)店,門(mén)店無(wú)錢(qián)可賺,代理商無(wú)本賺利,整個(gè)零售通路進(jìn)入惡性循環(huán)。

        多數從業(yè)者叫苦連天的另一面是,仍有不少從業(yè)者把母嬰店的生意做得風(fēng)生水起。一方面,強勢大連鎖加快整合并購的步伐,以規模效應和協(xié)同效應為核心完善全渠道經(jīng)營(yíng),持續拓寬門(mén)店邊界;另一方面,新興勢力另辟蹊徑彎道超車(chē),無(wú)限探索新模式和新玩法,將單一的競爭優(yōu)勢進(jìn)一步轉化為多維競爭壁壘。

        綜合來(lái)看,2024年仍有三大增長(cháng)方向值得重點(diǎn)關(guān)注:

        其一,“小而美”的精品母嬰店和“專(zhuān)而精”的健康調理型門(mén)店價(jià)值被持續挖掘。這其中,精品母嬰店憑借著(zhù)時(shí)尚、高顏值且別具一格的裝修格調以及前瞻、個(gè)性化且眼光獨到的選品思路等多重優(yōu)勢,在過(guò)去幾年躍升成為行業(yè)新勢力,發(fā)展勢能強勁。而健康調理型門(mén)店雖為后起之秀,同樣在行業(yè)整體下行之時(shí)逆勢而上一朝崛起,究其根本,其并非傳統意義上的大包大攬,而是著(zhù)眼于專(zhuān)注、細分、聚焦,以高關(guān)注度、高熱度的營(yíng)養品作為核心品類(lèi),以專(zhuān)業(yè)服務(wù)和系統輸出為導向,深化與消費者的鏈接和互動(dòng)。

        其二,向千億規模進(jìn)發(fā)的母嬰即時(shí)零售成為線(xiàn)下母嬰店拓邊界的一大新渠道。談及即時(shí)零售,風(fēng)風(fēng)火火好幾年,小到街邊的夫妻老婆店、便利店,大到大型商超連鎖,這兩年都在加緊布局。2023年,這股風(fēng)真正吹到了母嬰線(xiàn)下零售行業(yè),伴隨著(zhù)新一代母嬰用戶(hù)愈發(fā)青睞于高效、便利的零售體驗,大中小母嬰門(mén)店開(kāi)始著(zhù)力于打通“最后一公里”,將線(xiàn)上流量延展至線(xiàn)下門(mén)店,致力于滿(mǎn)足“孩子需求即刻滿(mǎn)足”的全新訴求,解決消費者“時(shí)間不允許不方便出門(mén)、著(zhù)急用來(lái)不及到店購買(mǎi)、一手抱娃一手扛購物袋”的差異化需求痛點(diǎn)。

        其三,團長(cháng)新勢力崛起,越來(lái)越多的從業(yè)者既當門(mén)店小老板又當私域大團長(cháng)。社群拼團更多聚焦在一個(gè)隱秘的私域圈中,從早期的群接龍到如今的快團團,團購涵蓋品類(lèi)與日俱增,早已從疫情時(shí)的應急物資如水果生鮮,擴充至食品飲料、美妝個(gè)護、服飾鞋包及母嬰全品類(lèi)。當下來(lái)看,已經(jīng)有不少母嬰店主紛紛做起了團長(cháng),因其本身就在母嬰消費者中扮演KOC的角色,在社交圈層中擁有廣泛的影響力和號召力,通過(guò)日常的產(chǎn)品推薦和專(zhuān)業(yè)輸出等使得他們極易在用戶(hù)群體中建立信任感和忠誠度,有望將團購業(yè)務(wù)作為母嬰店銷(xiāo)售場(chǎng)景的一大延伸。

        站在當下看未來(lái),2024年機遇與挑戰并存,唯有聚焦增量、找準航道、穩住生態(tài)位才有望順利熬過(guò)淘汰之年。

        美好景像、衛品商業(yè)情報 )
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