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        上市一年成”門店爆品“,解析優博蓋諾安贏占市場的三大殺手锏!
        行業編輯:林夕
        2024年03月23日 15:28來源于:新母嬰店
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        過去的2023年,隨著奶粉新國標和二次配方注冊落地,行業準入門檻提高、擠壓式競爭加劇、洗牌效應凸顯,中國嬰配粉市場正在迎來強者恒強的新周期。能夠持續穩健增長的品牌必然是產品力、品牌力、渠道力兼備的“多邊形戰士”。2024年還在母嬰市場上存活的門店也都是大浪淘沙留下來的精英門店。

        一季度「母嬰行業觀察」走訪市場時發現,各地的渠道商在優化選品時加大了對品牌多維實力的考核。在存量市場中先人一步搶占增量,2023年逆勢增長的品牌,無疑是母嬰店在新一年應該追逐的目標。

        2023年3月23日,一年前的今天,優博蓋諾安新國標產品正式在圣元發源地青島發布上市,在市場角逐中脫穎而出,2023年全年逆勢取得雙位數增長,在2024“喜迎龍年好奶如一”春節檔更是銷量同比增長65%贏得開門紅,上市一周年以來成為行業里備受矚目的“門店爆品”,也成為2024年母嬰店爭奪的主要品牌之一。

        那么,優博蓋諾安到底做對了哪些事?

        直擊用戶需求,創新定位+科學配方夯實品質基因

        優博蓋諾安是嬰幼兒奶粉老牌企業圣元旗下核心品牌,早在2021年,優博蓋諾安品牌成立之初,就將國產乳業崛起的大旗深扛于肩。

        優博蓋諾安延續了圣元經典的優博仿生配方®,選用法國布列塔尼優質奶源,含雙乳鐵蛋白,顯著特色是在三大生命支柱營養元素鈣、鐵、鋅的科學研究上遙遙領先,不僅含量首屈一指,更加選用更容易吸收的氯化鈣、二價鐵、活性乳酸鋅,并輔助添加維生素C、維生素D、CPP(酪蛋白磷酸肽)促進吸收,保證了嬰幼兒關鍵營養的攝入。

        上市一年成”門店爆品“,解析優博蓋諾安贏占市場的三大殺手锏!

        寶寶吃得好、長得壯、少生病,優博蓋諾安滿足了當下寶媽對寶寶健康成長的核心訴求,緩解了年輕95后寶媽的育兒焦慮,自然贏得了眾多寶媽的追捧。

        維護市場健康:堅持“四控”、保護價盤贏得行業普遍認可

        母嬰店選品時,一般通過流量品來引流,真正主推的是有更高利潤空間的渠道品。而一般渠道品也有幾大痛點:品牌知名度低、市場亂價、沒有專業服務。尤其是市場亂價,母嬰店好不容易將客戶轉到品牌,一亂價客戶全跑,對母嬰店造成極大傷害,可以說選品不慎,會元氣大傷。所有的渠道品牌都會說控價,但是真正得到行業認可的,優博蓋諾安是突出的一家。

        上市一年成”門店爆品“,解析優博蓋諾安贏占市場的三大殺手锏!

        優博蓋諾安提出“四控”策略——控商、控店、控貨、控價,在選擇合作經銷商和門店時非常謹慎,不做盲目擴張,對于有亂價竄貨黑歷史的一律不合作,并將紅線價落實到合同中,優博蓋諾安組建了專門的價盤保護團隊,對于串貨亂價的經銷商和門店,不管銷量多大,都一律取消合作,并依據合同依法追究相應責任??梢哉f,優博蓋諾安以堅定地態度和強有力的執行,守護了價盤,維護了良性市場環境,獲得了良好口碑。

        渠道賦能成長:強勢動銷力+專業服務解決門店后顧之憂

        好的品牌和品質,好的價格體系和價盤,再加上好的服務,共同構建了優博蓋諾安的渠道核心競爭力。在服務方面,優博蓋諾安組建了覆蓋全國的專業銷售和推廣團隊,定期為合作門店開展拓客引流,并開展媽媽班科學育兒教育,解除門店缺少客源、缺少專業服務能力的后顧之憂。同時,優博蓋諾安建立了專業的品牌團隊,在小紅書、抖音等重要平臺進行品牌推廣,對母嬰店進行形象改造升級,開展覆蓋全年的新客和整箱購主題活動,形成強大的品牌勢能,讓越來越多的寶媽主動進店點名購買。

        上市一年成”門店爆品“,解析優博蓋諾安贏占市場的三大殺手锏!

        新國標產品上市一周年之際,優博蓋諾安啟動了全國第三屆“春季補鈣黃金期 請你一起長高高”主題活動,還創新性地迅速開展了受渠道和消費者都喜愛的主題陳列大賽、抖音百城探店等大型推廣活動,無疑為嬰童行業恢復元氣、為國內消費市場提振信心,注入一股蓬勃生長的新鮮活力,為母嬰店老板們突圍提供優質的品牌選擇。

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